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腾讯系水滴公司正寻求新一轮融资,通过边缘创新和微信社交触及下沉市场

水滴保总经理杨光告诉界面新闻,“其实从更本质的角度去理解,筹款、互助、保险都是针对用户的保险需求来做的,水滴保要做的是互联网健康险的优选平台,目前针对下沉市场和主流用户水滴保其实都有细分的目标。”

水滴公司创始人兼CEO沈鹏近日在接受界面新闻采访时表示,“从互联网保险的角度看,水滴首创了这个模式,而这个打法是能够产生价值的,但这个价值如果从交易额去看,只是保险行业的一个小之又小的冰山一角。如果天天研究这个模式肯定会掉进坑里。”沈鹏表示,放眼互联网健康险的创业机会,每家公司都想要通过自己的优劣势,以及时间节点下杠杆更大的一个创造用户价值的路径。

另一方面,接下来水滴保的重点会关注到‘家庭’健康险上,就是对上有老下有小的用户群体,不管是刚刚推出的国内首份‘0-80周岁百万老年医疗险’还是之前推出的‘少儿门诊险’,都是为了满足家庭客户的需求。”

2018年下半年“相互保”出现后,互助迎来高潮。就大平台的冲击,沈鹏表示,“流量现在已经不是壁垒,对数据的应用才是。”

记者丨杨芮

水滴公司的商业模式被业内总结为“三级跳”,即从大病众筹、网络互助到商业保险。

作为从网络互助切入的参与者,腾讯系的水滴公司正布局更大的版图。

4月30日有消息称,水滴公司正寻求新一轮融资,估值超过10亿美元。而在今年3月,水滴公司刚刚正式对外宣布完成B轮融资,总融资金额近5亿元人民币,本轮融资由腾讯领投,高榕资本、IDG资本、蓝驰创投、创新工场等跟投。

对于水滴而言,进入主流赛道之后如何赛跑可能更为关键。

沈鹏总结,“水滴过去是从边缘市场切入,做了互助和筹款,未来要做的则是从用户的角度去补充服务内容。更多元的健康险是水滴现在的一个打法,通过边缘创新和微信社交,水滴正逐渐走入互联网保险与健康保障的主流赛道。”

数据显示,成立近三年来,水滴公司只花了2.1亿元的融资款,却获得了近2.5亿人的独立付费用户。

他表示,“五环外群体”的保险需求还存有很大的空白,城市更加下沉,这本来就是互联网渠道应该发挥出的优势,而这些下沉市场的用户,也恰恰是最需要保险的人群,不管是降低门槛还是场景教育,水滴保正在进入到过去代理人没渗透全的地方,捕捉增量需求。